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    三地福彩开奖结果:一年卖掉10亿美元画,世界顶级画商是怎么工作的?

    2018/11/14 14:17:57 来源:象外  
       
    艺术品的价值是创造出来的,是一个群体来界定它值多少钱,而维系这个价值体系,就是一个画商的工作。

    河北十一选五推荐号码 www.knrk.net   “没有人真的需要一张画?!?/p>


      这个帮世界上最贵的艺术家卖过画——或者说,把他们卖成了最贵的艺术家——的顶级画商说。


      “艺术品的价值是创造出来的,是一个群体来界定它值多少钱,而维系这个价值体系,就是一个画商的工作?!?/p>


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    大卫·霍克尼在2013年画的高古轩肖像


      “我能卖掉任何东西,伪劣品、次品、皮带扣子……反正只要能卖的就行?!?/p>


      在艺术品交易这事儿上,有一个非常出名、同时有点荒诞的案例:


      2005年,最有钱同时也最受争议的英国艺术家达米安·赫斯特(Damien Hirst),要卖掉他的一件作品:《生者对死者无动于衷》。


      这件作品名字取得故弄玄虚,但说白了,其实就是一个巨型水族箱里的一条虎鲨标本。


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    生者对死者无动于衷


      这条鲨鱼是1991年由广告界大亨、收藏家查尔斯·萨奇(Charles Saatchi)以5万英镑的价格委托赫斯特制作的,赫斯特花了6000英镑,找人在澳大利亚将这条虎鲨捕获,然后运回伦敦,并把它扔进了福尔马林里。


      而如今,赫斯特要将它卖掉——价格是:1200万英镑。


      这个价格简直是个笑话,而且,由于当时防腐做得不太好,那条鲨鱼已经出现腐烂,毫无“生者对死者无动于衷”的诗意,只呈现出希区柯克恐怖片的效果。


      但你别说,居然还真有人要买,而且好几个都是大买家,比如说其中一位是伦敦泰特现代美术馆的馆长尼古拉斯·塞罗塔爵士(Nicholas Serota),另一位来头也不小,是美国对冲基金经理史蒂夫·科恩(Steve Cohen)。


      这事儿当时引起很多媒体关注,换个说法,就像是马云、王健林还有中国美术馆的馆长都给某个人打电话说:这鲨鱼我要了。


      后来的结果是:尼古拉斯愿意出价1000万美元,而科恩愿全价收藏,鲨鱼给了科恩。


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    科恩,以及他身后的虎鲨。


      不过1200万美元对科恩来说……嗯,在《疯狂经济学》一书中,作者唐·汤普森(Don Thompson)做了一个简单的推算:按照科恩每年正常能挣到的钱,这条鲨鱼只花掉了科恩5天的收入。


      后话是,赫斯特请人又捕获了四条鲨鱼(人家还白送了一条),用一条把科恩的那条坏鲨鱼换掉。然而,赫斯特做了一件不厚道的事:他把人家附送的那条鲨鱼做了一件一模一样、仅仅是名字不同的作品,送去国外展览,还以400万美元的价钱卖给了韩国的三星美术馆。


      面对多出来的一件鲨鱼标本作品,以及赫斯特仓库那剩下三条鲨鱼带来的威胁,科恩从未发表过意见。


      不过,这不是重点,我们的重点是——所以是谁有能力把这条鲨鱼以这么贵的价格卖出去?别天真了,当然不是艺术家本人。


      从中斡旋的经纪人,也就是我们这篇文章的主角——可是顶级画商拉里·高古轩。


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      高古轩是谁呢?


      他是全世界最顶级的画廊主(Gallerist),在纽约、伦敦、洛杉矶、巴黎、罗马、日内瓦、香港等地开了16家画廊(从来没有人开过那么多),而且在纽约和伦敦这两个最重要的当代艺术之城,高古轩是历年排名第一的牌子。


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    开在旧金山的第16家高古轩画廊。


      他也是全世界最顶级的画商(Dealer),也就是说,他不仅开画廊,做展览,同时也做中间人和经纪人,通过拍卖或私洽来做艺术品交易。


      从业30多年来,高古轩帮世界上最贵的那些艺术家卖过画——或者反过来说,他把后者卖成了世界上最贵的艺术家。


      比如2015年的全球艺术品拍卖榜,Top20里就有5个人——毕加索、贾科梅蒂、蒙德里安、安迪·沃霍尔和塞·托姆布雷——要么在生前,要么在身后,有作品被高古轩代理过。


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    毕加索,《阿尔及尔的女人(O版)》(1955),成交价1.79365亿美元


      打开高古轩的官网,你会发现其代理过的艺术家名单更长——多达121人,目前正在展览的艺术家有29人,除了上述那些人,还包括另外几位非常重要的当代艺术家,比如达米安·赫斯特、巴斯奎特、贾思帕·约翰斯以及里希特和白南准。


      根据《华尔街日报》的一篇报道,今天的高古轩,一年卖掉的艺术品可以超过10亿美元。


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    塞·托姆布雷的《无题(纽约市)》,2015年拍出7053万美元,注定是一张会被大家吐槽“什么鬼”的作品。


      维基百科的词条将高古轩的工作称为“开展美术馆级别的展览”,而权威的英国《艺术评论》杂志则分别在2010年和2012年将其评选为世界艺术影响力Top100榜单上的第一和第二。


      然而,这样的一个人,从来没有上过一天艺术史课,甚至在其童年,他连一次博物馆都没进去过。


      那么问题来了——高古轩是如何做到这一点的?


      我们一个接一个来说。


      高古轩之所以能建立今天这样庞大的艺术帝国,原因之一,按照《华尔街日报》的说法,是因为他:从来不对艺术家说“不”。


      1991年左右,美国极简主义雕塑家理查德·塞拉(Richard Serra)想做一些大圆环之类的作品,但找不到合适的展示空间。


      某天,他和高古轩经过纽约SOHO区域的一个停车场,后者喜欢它?!袄?,那就是一个停车场?!比嵝阉?。而他却反问:“你想什么时候做展览?”


      塞拉告诉他大概六个月后,高古轩就在这个停车场上为塞拉建了一个画廊。


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    理查德·塞拉的作品,营造巨型迷宫式的体验效果。


      “他从来没有对我说过‘不’字。每一件我让他帮我做的事,他都做到了?!比?,“你可以说他是一个赌徒,但他从来不会轻易被吓着,只要看准了机会,他就绝不放过?!?/p>


      据称高古轩从来不干涉艺术家的创作,而且,艺术家缺钱的时候,他还会提前支付“生活费”甚至作品的制作费,以便他们能安心创作。


      比如另一个也挺受争议的艺术家杰夫·昆斯(Jeff Koons),早年缺钱制作,高古轩就为他到处奔走——几乎20年之后,昆斯的那一系列作品才陆续出炉。


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    高古轩与塞拉(左)和杰夫·昆斯(右);


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    杰夫·昆斯的作品《Play Doh》,就是一堆颜料。


      另一个例子关乎美国艺术家托姆布雷(Cy Twombly)。


      生于1928年的托姆布雷是高古轩最铁的艺术家朋友之一。在长达20年的合作期里,他们甚至没有签订过任何书面协议或合约。托姆布雷晚年去意大利定居,高古轩还专门为他在罗马开了一家画廊。


      2011年去世之前,顽疾缠身的托姆布雷常常要往返美国和意大利,高古轩就用自己价值4000万美元的私人喷气式飞机接送,以至于托姆布雷说:“我这一辈子,最喜欢两件事情,一件是画画,另一件,就是坐拉里的飞机?!?/p>


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    让你们感受一下托姆布雷的另一件作品——名字不重要,反正都是画圈圈。


      一个画廊主拥有自己的私人飞机,这在过去是不可想象的。


      你想想,上世纪五六十年代的时候,一件印象派大师的杰作也不过就是30万美元,但到了2014年,全球艺术品交易已突破680亿美元;2015年,佳士得(全球最主要的两家拍卖行之一)一个星期就卖掉了10亿美元的艺术品。


      唐·汤普森在《疯狂经济学》一书中写到,作为一个卖画的,你不能比旗下的艺术家看起来还过得好,但是,高古轩“是少数能打破业界这一不成文规定的画商之一”。


      我们有时候会嘲笑当代艺术,但从投资的角度来看,你不得不佩服高古轩的眼光。


      高古轩从不做艺术圈里的天使投资人,去培养或代理新晋艺术家——巴斯奎特(Jean-Michel Basquiat)也许是唯一的例外——而他显然押中宝了。

      父母是海地和波多黎各移民,巴斯奎特生于纽约, 从未受过正统的美术训练,高中就辍学,而高古轩说第一次看到巴斯奎特的作品时,他感觉自己头发都要竖起来了。

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    上图:巴斯奎特给高古轩画的肖像;下图:巴斯奎特和他当时的女朋友麦当娜。


      虽然不知道巴斯奎特是何方神圣,但高古轩还是以3000美元一张的价格在某家画廊买了三件巴斯奎特的涂鸦作品。那时巴斯奎特才19岁,还有一个后来享誉全球的前女友:麦当娜。


      大多数时候,高古轩采用更加保险以及回报率更高的方式。别人帮他发掘那些有个性、有潜力、甚至已经过市场检验的艺术家,而他要做的,就是挖墙脚,或者等对方主动投奔。


      例如,以画一些变形的情色画出名的美国艺术家约翰·柯林(John Currin)从之前的画商安德里亚·罗森(Andrea Rosen)跳槽到高古轩,“是因为高古轩以140万美元将他的《渔人》卖给了纽豪斯,这是当时他作品拍卖纪录的3倍”。


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    喏,这就是约翰·柯林的作品,融合了古典绘画但又透露出色情意味的女人像。


      安迪·沃霍尔是另一例子——他早先是传奇画商卡斯特里(Leo Castelli)代理的艺术家,但却因为受了委屈,自己私底下卖作品。


      1985年,高古轩代理了他一批不太受重视的画作,并给他做了个展。结果过了一年多,安迪·沃霍尔就死了。


      这位波普艺术的代表人物曾说,“死亡意味着大量的财富,死亡能使你成为明星?!彼约旱乃劳鲋っ髁苏飧鲈ぱ浴驳仙暗淖髌芳鄹翊游闯?万美元,2015年,他的《彩色的蒙娜丽莎》以5610万美元的价格成交,而2014年更是以《猫王三重影》拍出8190万美元天价称雄当年的拍卖榜单。


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    安迪·沃霍尔,《彩色的蒙娜丽莎》。


      作为少数代理他的画廊,高古轩在安迪·沃霍尔去世近30年后,仍举办了20多场作品展,并将他的价格持续推高。相比于艺术家本人,高古轩才是最大的赢家。


      如前所述,高古轩代理过的艺术家基本上囊括了当代最贵的那部分人,除了美国本土和欧洲,还包括日本的村上隆、草间弥生,韩国的白南准(后来加入美国籍),在中国,高古轩代理的唯一一个艺术家是曾梵志——2011年、2013年、2015年,高古轩分别为他在香港、伦敦、纽约做过个展。其中,在2013年,曾梵志的《最后的晚餐》在苏富比拍出1.8亿港元的天价。


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    高古轩和村上隆。


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    创作中的曾梵志,这一“野草”系列最后在高古轩展出。


      那么,是什么因素决定着高古轩要不要签约某个艺术家呢?


      “你得看作品的质量,同时,也得看你是否能卖掉它?!备吖判?。


      “相信我,这也是艺术家们想要的:他们希望作品被卖掉。你是他们的主要经济来源,所以你必须要保证你能做好这事儿。你知道,他们得买房子,得把孩子送去私立学校上学,而这些都需要钱。世界就是这么转起来的?!?/p>


      第二个问题:高古轩是怎么把画卖给那些有钱人的?


      我的解释是:懂不懂艺术没那么重要,但绝对要懂得做生意,以及跟做生意的人打交道。


      高古轩生于1945年,出身并不显贵。他爸早先是一个会计,妈妈是一个跑龙套的演员和歌手,而他自己看起来也不是什么有前途的好学生——高中因为游泳游得好,进入加州大学洛杉矶分校(UCLA)后,他参加了学校的水球队,然后大二那年从中退出。


      1969年,高古轩从UCLA的英语文学系毕业,做过音像店、书店、超市的店员,还做过停车场的经理。某天看到有人在停车场附近卖海报,他就想,或许自己也可以试试。他发现,相比于卖15美元的一张海报,只要把海报装上框,就能让价格飙升到50甚至100美元。


      你看,多装一个画框,就能让画多卖好几倍的价钱。这就是生意人的头脑。


      大卫·格芬(David Geffen),好莱坞亿万富豪、“梦工厂”三大创始人之一,同时也是高古轩的客户和朋友说,“从来没有人像拉里那样,在艺术市场这么做生意——他天生就适合干这个?!?/p>


      而高古轩自己的说法是:“我能卖掉任何东西,伪劣品、次品、皮带扣子……反正只要能卖的就行?!?/p>


      格芬在接受采访时说,有好几次,高古轩都把他不知道也不想要的东西,成功地卖给了自己(格芬)。


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    这张照片把艺术圈权力最大的三个人都囊括进去了:左边是年轻的高古轩,右边是卡斯特里,中间那个是顶级收藏家萨奇。


      在这一点上,高古轩是颇有他的前辈李欧·卡斯特里(Leo Castelli)之风的——抽象表现主义画家威廉·德·库宁(Willem de Kooning)有个说法:“你给他两个啤酒罐,这个王八羔子都能给你卖了?!保ê罄醇炙古痢ぴ己菜梗↗asper Johns)还真做了两个铸铜的啤酒罐,而卡斯特里还真是把它们卖掉了。)


      现当代史上这些顶级的画商,无一不是营销和品牌专家。


      但是,高古轩和他们都不一样,就像《华尔街日报》所形容的,“没有一个人能像拉里那样,处理数字后面那么多的‘0’”,换而言之,没有人像他那样,能把艺术品价格推高到今天这个令人厌烦的高度。


      美国现代艺术博物馆(MoMA)的艺术总监格兰(Glenn Lowry)说,高古轩是艺术市场里站在顶端的那个人,而后者也毫不讳言喜欢艺术品交易。


      而且,没有人比他更了解艺术品交易的脆弱本质?!懊挥腥苏娴男枰徽呕??!备吖判?,“艺术品的价值是创造出来的,是一个群体来界定它值多少钱,而维系这个价值体系,就是一个画商的工作——不是做几单生意那么简单,而是要确保,让大家觉得重要的那些艺术品真的那么重要?!?/p>


      曾经有一段时间,人们(尤其是刚刚进入这个圈子的买家)都希望艺术品的价格能像房价那样降一降,但到了后来,他们说:“我希望它永远都别跌?!保ㄕ馐露梢钥纯次颐堑木晌模憾欢眉敢?,为什么名画能卖那么贵?|象外艺术经济第一课)


      对价格这事儿,高古轩从来就没内疚过?!拔掖永炊疾蝗衔帐跏谐∈且桓鏊腥硕寄芾赐娴牡胤?,”他说,“的确,我们在全球都有画廊,但我们更倾向于卖给少数中的少数人。我相信艺术应该大众化,但当你真正进入这个领域,你就会发现,它其实还是一个精英的世界,不仅仅是经济上的精英——有多少人真正读诗呢?”

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      跟那些少数中的少数人打交道的时候,高古轩的优势就体现出来了——


      在业内,高古轩有一个外号,人称“Larry Gaga”或“Larry Go-Go”,意指他精力充沛,果敢迅速。


      1979年,他从杂志上看到某个艺术家的作品,于是马上致电谈合作。幸运的是,后者不仅接受他的提议,还把自己的画商卡斯特里介绍给了高古轩。


      通过卡斯特里的介绍,高古轩又认识了一堆艺术家和藏家——他甚至直接撬了卡斯特里的墙角——通过查号台的服务,三番五次打电话给卡斯特里对接的大藏家特雷梅恩夫妇(Burton Tremaine and Emily Tremaine),并说服后者将一些作品的委托销售权从卡斯特里转交于他。高古轩甚至将画廊直接开在了卡斯特里的画廊对面。


      高古轩的第一个大客户是康泰纳仕(Conde Nast)的老板纽豪斯(S. I. Newhouse),后者委托他在拍卖场上叫价1000万美元,买下蒙德里安(Piet Mondrian)的《胜利之舞》。


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     蒙德里安,《胜利之舞》


      要知道,顶级艺术市场是一个很小的俱乐部。一个人是否能被视为顶级画商,取决于他电话簿里有多少大藏家的名字,以及多少人愿意毫不犹豫地让他买东西。


      借助纽豪斯这一战,后来那些最大的收藏家和有钱人,比如格芬、萨奇、科恩,还包括佳士得老板弗朗斯瓦·皮诺(Francois Pinault)、金融家莱昂·布莱克(Leon Black),以及慈善家埃里·布罗德(Eli Broad)等人,一一成为高古轩的大客户。


      高古轩有一种能力,他能将幽默、直接以及谨慎融为一体,用高超的手段将艺术品炒到高价,以担保所有的买家都实现增值。最后,他达到了将自己做成品牌的目的——“相信拉里总是没错的”。


      2004年,高古轩伦敦主画廊开幕的时候,仅通过电话、幻灯片和电子照片,高古轩就将托姆布雷那些价格介于30万至100万英镑的作品卖掉。


      2007年,汤姆·弗里德曼(Tom Friedman)的个展预售,高古轩甚至连电话都不用打,只是将弗里德曼的作品图放在网站上,然后设置一个登入密码,将密码发到客户的邮箱,然后——一天之内,作品全部卖掉,最贵的一件售价50万美元。


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    汤姆·弗里德曼的展览现场。


      《疯狂经济学》一书中写道,“就算是高古轩的其他展览,只要画廊职员打电话跟客户说‘拉里认为你一定要收藏这件作品’,所有展品都会售罄。一名高古轩的离职员工透露,大约每四个客户中就有一个会回答‘好,那我要了’,根本不会问‘这件作品长什么样’或者‘要多少钱’?!?/p>


      他们信任高古轩,就像信任自己的投资顾问一样——毫无疑问,高古轩就是他们的投资顾问。而绝大多数情况,他们都赢了。


      高古轩的朋友Jean Pigozzi说:“一开始的时候,所有的人都说:他是一个骗子!对,他现在也是一个大忽悠,但是,他真的学得非常、非????!?/p>


      每天早上,他会看CNBC和CNN,然后到了11点,他就从家里走到一个街区对面的办公室,开始联系客户。他不经常打电话,而是发短信,比如发给LV的老板路易斯·威登;他也从来不用电脑,两个助手帮他处理所有的邮件。

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      他有着令人过目难忘的银灰头发和眉毛,而他自己则对艺术品过目不忘。他会记得在哪里看过一张什么样的画,卖多少钱以及谁最后拥有了它。


      他会想尽一切办法要到他想要的东西,也会想尽一切办法把它卖给他想卖的人。比如收藏家埃里·布罗德就说在自己2000多件藏品中,有40%都是高古轩卖给他的。


      如果他知道你手上有一张安迪·沃霍尔的画,而恰巧又有人想要,高古轩会一天给你打50个电话,不厌其烦地催你为什么还不给他发作品图。


      甚至,对于那些声明了不卖的作品,他也能私下促成交易。比如格芬不想卖手头上那件德库宁的《女人三号》,于是搪塞高古轩说,“除非你出1.4亿美元,我就考虑一下?!?/p>


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    德库宁,《女人三号》


      结果,当天高古轩就把钱准备好了——他以接近1.4亿美元的价格私洽成功。那是2006年,当代艺术品交易还没有到达疯狂的顶点;直到2013年,培根作于1969年的一张作品拍出了1.42亿美元,才刷新了德库宁的这一纪录。


      高古轩从未成功加入美国艺术经销商协会——他们这一行的顶级俱乐部;达米安·赫斯特、草间弥生以及其他少数几个艺术家也脱离了他的画廊;最近几年,他还因为税务、涉嫌扰乱艺术市场等问题身陷官司。


      不管人们讨厌他还是喜欢他,高古轩仍然是世界上最出名的画商,是拍卖会上所有名流都想着过去寒暄两句,以表示“我跟拉里是哥们儿”的权势人物。


      艺术媒体乐于分析他的成功诀窍,比如从不把时间浪费在不重要的客户身上,鞭策手下的员工高效地完成业绩,甚至连在自己生日的时候都给员工发邮件,“今天是我生日,赶紧帮我卖点画吧?!?/p>


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    高古轩豪宅之一。


      在他不同的别墅里,放着毕加索、蒙德里安、培根、安迪·沃霍尔、托姆布雷等人的艺术品,估计其价值已经超过10亿美元,不过高古轩说自己从未想过卖掉它们。


      他的艺术帝国会持久吗?他所经手过的那些艺术品呢?


      “很难说一百年后这些艺术品会不会像我们所期望的那样持续下去,这也是为什么我们称之为时间的考验?!崩铩じ吖判?,“我已经将这门生意做起来了,而且没有退路,就像西西弗斯,我每天需要将石头推上山,有一些时候其实是石头推着我上山,但不管怎么样,我需要让石头动起来——而我就爱这样做?!?/p>


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    金·戈登(Kim Gordon)“画”的高古轩的名字——其实Kim首先是一个歌手,然后才是一个艺术家。


     ?。ū嗉豪钏迹?/p>


    注:本网发表的所有内容,均为原作者的观点。凡本网转载的文章、图片、音频、视频等文件资料,版权归版权所有人所有。

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